Agencja SEO, która pokazuje plan, zanim weźmie pierwszą fakturę

Agencja SEO zajmuje się tym, żeby strona firmy pojawiała się wysoko w bezpłatnych wynikach Google i w odpowiedziach AI na pytania, które zadają jej przyszli klienci. W praktyce oznacza to cztery rodzaje pracy: naprawę techniczną strony, przebudowę i rozbudowę treści, zdobywanie linków z innych serwisów oraz pomiar efektów. Każdy z tych elementów osobno daje niewiele. Razem sprawiają, że strona zaczyna odpowiadać na zapytania, które dziś trafiają do konkurencji.

Dla właściciela firmy liczy się jednak co innego niż dla specjalisty. Ciebie interesuje, ile osób zadzwoni, ile wyśle formularz, ile kupi w sklepie i ile to kosztuje w przeliczeniu na jednego klienta. Dlatego w naszej pracy pozycje fraz są tylko wskaźnikiem pomocniczym. Raportujemy przede wszystkim wejścia z wyszukiwarki na strony ofertowe, liczbę zapytań i zmiany widoczności na zapytania, które mają związek ze sprzedażą.

Ruch z wyszukiwarki ma jedną cechę, której nie mają płatne reklamy: nie znika następnego dnia po wyłączeniu budżetu. Treść, która dziś odpowiada na pytanie klienta, będzie na nie odpowiadać także za rok, jeśli strona jest zadbana. Właśnie dlatego pozycjonowanie traktujemy jak budowę aktywa firmy, a nie jak kampanię na miesiąc.

Agencja SEO różni się od agencji reklamowej tym, że nie kupuje dla Ciebie kliknięć. Reklama w Google Ads działa od pierwszego dnia, ale każde wejście kosztuje i ruch kończy się razem z budżetem. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, za to każde kolejne wejście z bezpłatnych wyników nie generuje osobnego kosztu. Wiele firm łączy oba kanały: reklamy dają zapytania od razu, a pozycjonowanie stopniowo obniża zależność od płatnego ruchu. Jeśli zastanawiasz się, który kanał wybrać na start, zadaj to pytanie przy bezpłatnej analizie. Odpowiemy na podstawie danych o popycie w Twojej branży, a nie tego, co akurat mamy do sprzedania.

Jeśli chcesz dokładniej zrozumieć, z czego składa się ta praca i kto co robi po obu stronach, przygotowaliśmy osobny poradnik: co robi agencja SEO i jak dzieli się obowiązki.

Najczęściej dlatego, że konkurencja odpowiada na pytania klientów lepiej, a strona firmy od lat stoi w miejscu. Google nie nagradza stażu ani wielkości firmy. Nagradza stronę, która najlepiej odpowiada na konkretne zapytanie, jest technicznie sprawna i ma zaufanie innych serwisów. Poniżej trzy sytuacje, które widzimy najczęściej przy pierwszej analizie.

Strona mówi o firmie, a klient szuka odpowiedzi

Typowa strona firmowa ma zakładki „O nas”, „Oferta” i „Kontakt”, a w ofercie kilka zdań na usługę. Klient wpisuje tymczasem „ile kosztuje wymiana dachu 120 m2” albo „biuro rachunkowe dla spółki z o.o. Kraków”. Jeśli na stronie nie ma podstrony, która na to odpowiada, Google pokaże kogoś innego. Brak treści to najczęstsza przyczyna słabej widoczności, częstsza niż problemy techniczne.

Technika blokuje to, co już jest

Druga grupa problemów jest niewidoczna dla właściciela: strona ładuje się kilka sekund na telefonie, część podstron nie jest indeksowana, po zmianie szablonu zniknęły przekierowania, a w wynikach wyszukiwania pojawiają się stare adresy. Takie błędy potrafią zablokować efekt nawet dobrych treści. Naprawiamy je w pierwszej kolejności, bo każda kolejna złotówka wydana na treści i linki pracuje wtedy lepiej.

Nikt nie mierzy, skąd przychodzą klienci

Trzecia sytuacja dotyczy pomiaru. Firma nie wie, ile zapytań przyszło z Google, a ile z polecenia, bo formularze i telefony nie są oznaczone w analityce. Bez tej wiedzy nie da się ocenić żadnej agencji, ani nas, ani poprzedniej. Dlatego w pierwszym miesiącu ustawiamy pomiar konwersji w Google Analytics 4 i porządkujemy dostęp do Google Search Console, zanim zaczniemy mówić o wynikach.

Cytat wyróżniony: „Google nie nagradza stażu ani wielkości firmy. Nagradza stronę, która najlepiej odpowiada na pytanie klienta.

Prowadzimy pozycjonowanie w czterech formach, dobranych do tego, gdzie i jak firma pozyskuje klientów. Każda karta prowadzi do strony z pełnym opisem zakresu, procesu i najczęstszych pytań.

Pozycjonowanie stron firm

Dla firm usługowych i produkcyjnych, które chcą więcej zapytań z całej Polski albo z kilku regionów. Obejmuje audyt techniczny, plan treści, rozbudowę podstron ofertowych, link building i raporty. Szczegóły: pozycjonowanie stron firm w Google.

Pozycjonowanie lokalne i mapy Google

Dla firm, które obsługują klientów w jednym mieście lub regionie: gabinetów, serwisów, kancelarii, firm remontowych. Łączymy optymalizację Profilu Firmy w Google, lokalne podstrony i pracę nad opiniami. Szczegóły: pozycjonowanie lokalne firmy.

SEO razem z Google Ads

Dla firm, które już wydają pieniądze na reklamy albo chcą szybko sprawdzić popyt. Jeden plan dla obu kanałów: reklamy dają zapytania od razu, SEO z czasem przejmuje część ruchu i obniża koszt pozyskania klienta. Szczegóły: agencja SEO/SEM.

Konsultacja i analiza obecnej agencji

Dla firm, które współpracują z inną agencją i nie są pewne, za co płacą. Sprawdzamy raporty, linki, treści i dostępy, a potem mówimy wprost, co działa, co nie i co z tym zrobić. Szczegóły: konsultacja SEO.

Pozycjonujemy również sklepy internetowe. Pakiety dla sklepów mają osobny cennik, bo praca przy setkach kategorii i tysiącach produktów wygląda inaczej niż przy stronie usługowej. Zobacz pakiety dla sklepów w cenniku.

Coraz więcej klientów zadaje pytania nie tylko w wyszukiwarce, ale też w ChatGPT, Perplexity, Gemini i w trybie AI w Google, dlatego w każdym pakiecie optymalizujemy stronę także pod te odpowiedzi. Asystenci AI budują odpowiedzi z treści, które są jasne, konkretne i łatwe do zacytowania. Strona, która w pierwszym zdaniu odpowiada na pytanie, podaje zakresy cen, warunki i definicje, ma znacznie większą szansę, że zostanie przywołana jako źródło.

Co robimy w tym zakresie? Przebudowujemy treści tak, żeby każda podstrona zaczynała się od bezpośredniej odpowiedzi na swoje główne pytanie. Dodajemy tabele, listy kroków i sekcje pytań i odpowiedzi oparte na tym, o co ludzie faktycznie pytają w Google. Wdrażamy dane strukturalne, które opisują firmę, usługi, autora i najczęstsze pytania w formacie zrozumiałym dla maszyn. Przygotowujemy plik llms.txt z mapą najważniejszych treści.

Ważne zastrzeżenie: nie da się kupić miejsca w odpowiedzi AI ani zagwarantować, że model zacytuje konkretną stronę. Da się natomiast sprawdzać, czy marka pojawia się w odpowiedziach na pytania z branży, i systematycznie poprawiać treści, które są pomijane. Robimy to w ramach comiesięcznej pracy, a wyniki pokazujemy w raporcie.

Przykład z naszej praktyki: serwis MamyRecepte.pl, który prowadzimy od podstaw, jest dziś cytowany w odpowiedziach AI setki razy (według danych z narzędzi SEO: 92 cytowania w Przeglądzie AI Google, 672 w ChatGPT, 832 w Perplexity i 15 w Copilot). To efekt tej samej pracy nad treścią i techniką, którą wykonujemy w klasycznym SEO.

Cytat wyróżniony: „Nie da się kupić miejsca w odpowiedzi AI. Da się napisać stronę, którą model będzie chciał zacytować.

Współpraca zaczyna się od bezpłatnej analizy, a pierwsze trzy miesiące mają z góry opisany zakres prac, dzięki czemu wiesz, za co płacisz, zanim pojawią się wyniki. Poniżej pełny przebieg od pierwszego kontaktu do comiesięcznych raportów.

1. Bezpłatna analiza widocznościWypełniasz formularz z adresem strony. W ciągu 12 godzin roboczych odzywamy się z trzema najważniejszymi wnioskami: co dziś blokuje widoczność, na jakie zapytania pokazuje się konkurencja i jaki pakiet ma sens.
2. Rozmowa o celach (30 minut, online lub telefonicznie)Ustalamy, które usługi lub produkty są najważniejsze dla sprzedaży, jaki obszar obsługujesz i ile zapytań jesteś w stanie przyjąć. Na tej podstawie dobieramy zakres.
3. Plan na piśmie i umowaDostajesz dokument z listą prac na pierwsze 90 dni, wybranym pakietem i ceną. Umowa jest bezterminowa z miesięcznym okresem wypowiedzenia.
4. Audyt i pomiar (miesiąc 1)Sprawdzamy technikę strony, indeksowanie, treści i profil linków. Ustawiamy pomiar zapytań w Google Analytics 4 i porządkujemy dostęp do Google Search Console, żeby od początku mierzyć to, co ma znaczenie.
5. Wdrożenia techniczne i treści (miesiące 1 do 3)Naprawiamy błędy, przebudowujemy najważniejsze podstrony ofertowe, tworzymy nowe treści odpowiadające na pytania klientów, wdrażamy dane strukturalne.
6. Link building i rozbudowa (od miesiąca 2)Pozyskujemy linki z tematycznych, wiarygodnych serwisów i publikacji, w tempie dopasowanym do branży i historii domeny.
7. Raport i plan na kolejny miesiącCo miesiąc dostajesz raport: co zrobiliśmy, jak zmieniły się wejścia z Google, zapytania i widoczność, oraz co planujemy dalej. Raz na kwartał rozmawiamy o kierunku.

Pierwsze 90 dni: co dostajesz w każdym miesiącu

Tabela poniżej pokazuje typowy zakres pierwszego kwartału dla firmy usługowej. Przy sklepie internetowym proporcje przesuwają się w stronę techniki i kategorii, przy firmie lokalnej w stronę Profilu Firmy w Google i opinii.

Pozycjonowanie strony firmowej kosztuje u nas od 1 200 do 4 900 zł netto miesięcznie, a sklepu internetowego od 1 499 do 5 500 zł netto miesięcznie; dla dużych projektów przygotowujemy wycenę indywidualną. Cena zależy przede wszystkim od konkurencji w wynikach wyszukiwania, liczby usług lub produktów, zasięgu (miasto, kilka regionów, cała Polska) i stanu technicznego strony.

Każdy pakiet obejmuje optymalizację pod odpowiedzi AI, comiesięczny raport i umowę bezterminową z miesięcznym wypowiedzeniem. Nie pobieramy opłat za pozycje i nie stosujemy modelu „płacisz za efekt”, bo prowadzi on do gonienia łatwych fraz zamiast tych, które sprzedają. Pełny opis pakietów, przykładowe wyceny i odpowiedzi na pytania o umowę znajdziesz w cenniku agencji SEO.

Bo dostajesz bezpośredni kontakt z osobą, która od 16 lat pozycjonuje strony, jasne warunki i pracę, którą da się sprawdzić. Poniżej konkretnie, co to oznacza w codziennej współpracy.

Rozmawiasz z osobą, która prowadzi Twój projekt

Projektem kieruje Bartłomiej Pabisiński, specjalista SEO z 16-letnim doświadczeniem w pozycjonowaniu stron i sklepów, link buildingu na rynek polski i rynki europejskie oraz kampaniach Google Ads. Nie przekazujemy klienta między kolejnymi opiekunami. Pytanie zadane rano dostaje odpowiedź tego samego dnia roboczego.

Plan i cennik są jawne, zanim cokolwiek podpiszesz

Ceny pakietów publikujemy na stronie, a plan prac na pierwsze 90 dni dostajesz na piśmie przed podpisaniem umowy. Jeśli w trakcie współpracy zakres ma się zmienić, najpierw o tym rozmawiamy.

Umowa, z której możesz wyjść

Umowa jest bezterminowa z miesięcznym okresem wypowiedzenia. Uważamy, że agencja powinna zatrzymywać klienta wynikami i jakością kontaktu, a nie zapisami o karach umownych.

Wszystko, co powstaje, należy do Ciebie

Treści, dane strukturalne, zmiany na stronie, konta analityczne i dostęp do Search Console są Twoje od pierwszego dnia. Linki pozyskujemy na stałe, a ich listę dostajesz w raportach.

Bezpieczne metody

Pracujemy zgodnie z wytycznymi Google dla wyszukiwarki. Nie kupujemy masowo linków z przypadkowych miejsc, nie publikujemy treści generowanych bez redakcji i nie stosujemy sztuczek, które dają skok na kilka tygodni, a potem karę.

Poniżej dwa projekty prowadzone przez nas od zera, z liczbami z narzędzi SEO i Google Search Console. Oba pokazują, jak wygląda długofalowe pozycjonowanie w trudnych warunkach: w branży medycznej, gdzie Google stawia wysokie wymagania wiarygodności, i na zupełnie nowej domenie bez historii.

MamyRecepte.pl: branża medyczna, e-recepty

Od zera do ponad 90 000 wejść organicznych miesięcznie. 346 fraz w TOP 1 do 3 i 2 200 fraz w TOP 4 do 10, w tym „recepta online” (TOP 4 do 5), „recepta” (TOP 5), „e-recepta” (TOP 6), „recepty online” (TOP 6). Serwis jest cytowany w odpowiedziach AI: 92 razy w Przeglądzie AI Google, 672 razy w ChatGPT, 832 razy w Perplexity i 15 razy w Copilot. Wzrost trwa nieprzerwanie od 4 lat. Działania: optymalizacja techniczna, ciągła rozbudowa treści (frazy ogólne, długi ogon, setki fraz lokalnych), praca nad UX i zaangażowaniem, pozyskiwanie linków.

Randkujmy.pl: nowa domena bez historii

Od zera do ponad 100 000 wejść organicznych miesięcznie. 1 300 fraz w TOP 1 do 3 i 700 fraz w TOP 4 do 10, w tym „portal randkowy” (TOP 1 do 2), „portale randkowe” (TOP 2), „randki” (TOP 5), oraz setki fraz lokalnych w schemacie „randki + miasto”. Działania: fundament techniczny, skalowalna strategia treści z setkami podstron lokalnych, link building od zera, praca nad zaangażowaniem użytkowników.

Pamiętaj, że wyniki jednego projektu nie przenoszą się automatycznie na inny. Pokazujemy je jako dowód, że umiemy prowadzić pozycjonowanie przez lata i w trudnych branżach, a nie jako obietnicę takich samych liczb.

Najczęstszym błędem jest ocenianie agencji po liczbie fraz w TOP 10 zamiast po wejściach i zapytaniach z wyszukiwarki. Raport z setką fraz na wysokich pozycjach może wyglądać imponująco, a jednocześnie nie przynosić ani jednego telefonu, jeśli te frazy nikogo nie interesują. Poniżej pozostałe błędy, które najczęściej kosztują firmy czas i pieniądze.

Brak dostępu do własnych danych. Firma nie ma konta Google Search Console albo konto jest założone na agencję. Przy zmianie wykonawcy traci historię danych i nie może porównać wyników.

Zgoda na linki niewiadomego pochodzenia. Tanie pakiety linków z przypadkowych katalogów i stron zapleczowych niskiej jakości mogą na chwilę podnieść pozycje, ale z czasem obniżają zaufanie Google do domeny. Zawsze proś o listę pozyskanych linków.

Treści pisane pod frazy, a nie pod klienta. Teksty z powtarzaną frazą co drugie zdanie nie odpowiadają na pytania i nie przekonują do kontaktu. Dziś szkodzą podwójnie, bo modele AI też ich nie cytują.

Zmiana strony bez planu przekierowań. Nowy szablon albo nowy sklep wdrożony bez mapy przekierowań potrafi w kilka dni zabrać efekt kilku lat pracy. Każda migracja powinna być konsultowana z osobą od SEO, zanim zostanie wykonana.

Oczekiwanie efektów po miesiącu. Rezygnacja po dwóch, trzech miesiącach oznacza zwykle zapłacenie za audyt i poprawki, ale wyjście tuż przed momentem, w którym zaczynają przychodzić wyniki. Lepiej od razu ustalić realny horyzont i wskaźniki pośrednie, które pokażą, czy praca idzie w dobrą stronę.

Odmawiamy, gdy pozycjonowanie nie ma szans się zwrócić albo gdy klient oczekuje czegoś, czego uczciwie nie da się zapewnić. Wolimy powiedzieć to na pierwszej rozmowie niż po pół roku.

• Nikt nie szuka Twojej usługi w Google. Jeśli w danej niszy miesięcznie są pojedyncze wyszukiwania, lepszym kanałem będzie sprzedaż bezpośrednia, polecenia albo reklamy w mediach społecznościowych.
• Potrzebujesz klientów w ciągu dwóch tygodni. SEO nie zadziała w takim terminie. Wtedy proponujemy kampanię Google Ads, a pozycjonowanie jako drugi krok.
• Oczekujesz gwarancji konkretnej pozycji. Nikt nie kontroluje algorytmu Google. Kto gwarantuje TOP 3, ten zwykle liczy na łatwe frazy albo ryzykowne metody.
• Strona za chwilę zniknie lub zmieni się całkowicie. Jeśli za dwa miesiące planujesz nowy serwis, najpierw zaplanujmy migrację, a pozycjonowanie po wdrożeniu.
• Nie masz jak obsłużyć zapytań. Więcej telefonów nic nie da, jeśli nikt nie odbiera. Najpierw organizacja obsługi, potem ruch.

Po zakończeniu współpracy zostaje u Ciebie wszystko, co powstało w jej trakcie: treści, zmiany techniczne, dane strukturalne, konta analityczne, dostęp do Search Console, lista pozyskanych linków i dokumentacja prac. Nie stosujemy „wynajmu” treści ani linków, które znikają po rozwiązaniu umowy.

To ważne, bo przy zmianie wykonawcy wiele firm odkrywa, że nie ma dostępu do własnych danych, a część widoczności opierała się na zasobach agencji. U nas od pierwszego dnia konta analityczne są zakładane na Ciebie, a my dostajemy do nich uprawnienia. W ostatnim miesiącu przygotowujemy podsumowanie: co zostało zrobione, co warto kontynuować i na co uważać.

Dobra oferta pozycjonowania opisuje zakres prac, sposób raportowania, warunki wypowiedzenia i własność efektów, a nie obiecuje pozycji. Przed podpisaniem umowy z jakąkolwiek agencją, także z nami, sprawdź pięć rzeczy.

1. Czy wiesz, co konkretnie zostanie zrobione w pierwszych trzech miesiącach.
2. Czy raport będzie pokazywał wejścia z Google i zapytania, a nie tylko pozycje wybranych fraz.
3. Jaki jest okres wypowiedzenia i czy są kary za wcześniejsze zakończenie.
4. Czy treści, konta i linki zostają przy Tobie po zakończeniu umowy.
5. Czy wykonawca pokazał prawdziwe wyniki z nazwą projektu i źródłem danych.

Jeśli na którekolwiek pytanie odpowiedź jest niejasna, dopytaj przed podpisem. Jeżeli już współpracujesz z agencją i masz wątpliwości, możemy przejrzeć Twoje raporty w ramach niezależnej konsultacji SEO.

Pracujemy dla firm, które pozyskują klientów przez internet albo chcą zacząć, niezależnie od miasta i wielkości. Najczęściej są to trzy grupy.

Firmy lokalne. Gabinety, warsztaty, kancelarie, biura rachunkowe, firmy budowlane i remontowe. Dla nich liczy się widoczność w mapach i na frazy z nazwą miasta. Obsługujemy je zdalnie z całej Polski, a firmy z Krakowa i okolic także na miejscu. Zobacz, jak pracujemy w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Katowicach i na Śląsku, Trójmieście i pozostałych miastach.

Firmy ogólnopolskie. Producenci, firmy B2B, usługi profesjonalne i szkoleniowe, które sprzedają w całym kraju. Tu liczy się rozbudowana struktura podstron ofertowych i treści odpowiadające na pytania na różnych etapach decyzji.

Sklepy internetowe. Od małych sklepów z wąskim asortymentem po duże sklepy z tysiącami produktów. Tu pracujemy głównie nad kategoriami, filtrami, indeksowaniem i opisami, często razem z kampaniami produktowymi w Google Ads.

Pracujemy też dla małych firm z ograniczonym budżetem. Wtedy zaczynamy od pakietu Start i skupiamy się na kilku usługach, które przynoszą najwięcej zleceń, zamiast rozpraszać budżet na wszystko naraz.

Najprostszy pierwszy krok to bezpłatna analiza: podajesz adres strony, a my w ciągu 12 godzin roboczych wracamy z konkretnymi wnioskami. Nie wysyłamy szablonowych ofert i nie dzwonimy codziennie z przypomnieniami.